Naštartovanie úspechu: príprava a spustenie startup-u (super rýchle termíny)
Projekt zmenpoistovnu.sk je inovatívny startup zameraný na jasné a nezaujaté porovnanie výhod, ktoré ponúkajú tri hlavné slovenské zdravotné poisťovne. Primárnym cieľom je zjednodušiť rozhodovací proces pre používateľov pri výbere najvhodnejšieho zdravotného poistenia. Startup vznikol v reakcii na potrebu jasných a stručných informácií o zdravotných poisťovniach, ktoré boli predtým rozptýlené a často mätúce na rôznych konkurenčných webových stránkach. Cieľom projektu je poskytnúť používateľom nielen porovnanie výhod, ale aj skutočné informácie o tom, ako je možné tieto výhody uplatniť. Hlavným sloganom kampane je „Radšej si to porovnaj“, ktorý odráža úsilie startupu pomáhať používateľom v rozhodujúcom rozhodovacom procese týkajúcom sa ich zdravotného poistenia.
Connecting local and global brands with their audiences through innovative and effective media campaigns. We work with the best in the field to deliver results beyond your expectations.
Campaign Objectives
Hlavné ciele kampane zmenpoistovnu.sk boli definované pomocou kritérií SMART, aby boli špecifické, merateľné, dosiahnuteľné, realistické a časovo obmedzené. Tieto ciele boli navrhnuté s cieľom vytvoriť zmenpoistovnu.sk ako dôveryhodný nástroj na porovnanie zdravotného poistenia a podporiť konverzie, zhromažďovanie údajov a mediálny priestor pre projektových partnerov. 1. Špecifické ciele: • Staňte sa spoľahlivou webovou stránkou pre porovnávanie zdravotného poistenia s pridruženými mediálnymi kanálmi. • Generovať konverzie vrátane zmien a nových zápisov zdravotného poistenia. • Zhromažďovať údaje a preferencie na vytváranie obchodných databáz. • Vytváranie médií a reklamných priestorov pre projektových partnerov. 2. Merateľné ciele: • Získať nových používateľov a udržať si existujúcich. • Zvýšte príjmy spoločnosti. • Sledujte počet konverzií. • Analyzujte návštevnosť webových stránok. • Zvýšte predplatiteľov. • Vytvorte databázu kontaktov, preferencií a webovej angažovanosti. • Monitorujte KPI mediálnych kampaní a reportov. 3. Dosiahnuteľné ciele: • Vytvoriť novú prezentačnú stránku a pilotnú stratégiu značky zmenpoistovnu.sk. • Dosiahnuť 2000 zmien zdravotného poistenia. • Zozbierať newsletter a databázu hovorov s 1500 kontaktami. 4. Realistické ciele: • Vytvoriť strategické partnerstvá na zabezpečenie udržateľnosti projektu a výnosov pre rast. • Spustiť stránku zmenpoistovnu.sk. • Automatizovať online marketingové nástroje. • Realizovať 8-týždňovú online mediálnu kampaň. • Spustiť 3-dňovú TV spotovú kampaň. • Získať 60 000 unikátnych používateľov. • Zhromaždite databázu 1400 kontaktov. • Zabezpečte 1500 konverzií forma zaistených klientov. 5. Časovo obmedzené ciele: • Všetky ciele, ktoré sa majú dosiahnuť do 30. septembra 2023
Strategy and Planning
Strategický prístup k projektu zmenpoistovnu.sk zahŕňal viacstranný plán na zabezpečenie úspešnej realizácie a dosiahnutia cieľov kampane. Stratégia bola rozdelená do niekoľkých kľúčových zložiek: 1. Analýza cieľového publika: Pomocou modelu STDC (See-Think-Do-Care) bolo cieľové publikum rozdelené do konkrétnych skupín vrátane matiek s malými deťmi a jednotlivcov nad 50 rokov. Každý segment bol riešený prispôsobenými stratégiami obsahu marketingu: • Pozri fázu: Zamerané na zvyšovanie povedomia prostredníctvom obsahového marketingu na populárnych blogoch a webových stránkach relevantných pre cieľové publikum. • Fáza myslenia: Poskytuje vzdelávací obsah a riešenia potenciálnym používateľom zvažujúcim zmenu zdravotného poistenia. • Fáza do: Motivovaní používatelia pripravení urobiť zmenu pomocou priamych výziev k akcii a stratégií zameraných na konverziu. 2. Vývoj webových stránok a identita: Špecializovaný tím vývojárov a dizajnérov vytvoril užívateľsky prívetivú webovú stránku optimalizovanú pre konverziu. Stránka bola navrhnutá tak, aby zvládala vysokú návštevnosť a poskytovala bezproblémový používateľský zážitok na mobilných zariadeniach, ktoré tvorili väčšinu návštevnosti. Architektúra webových stránok obsahovala jasné tlačidlá výzvy na akciu vedúce k online aplikáciám na zmeny zdravotného poistenia. 3. Mediálny plán: Bol vyvinutý komplexný mediálny plán na zabezpečenie neustáleho toku návštevníkov webovej stránky. Patria sem: • medzimediálne kampane kombinujúce online a offline kanály. • Display marketing, PR a stratégie budovania odkazov. • angažovanosť sociálnych médií a vytváranie obsahu. • Kampane Google Ads a Meta prispôsobené tak, aby efektívne oslovili cieľové publikum. 4. Zber údajov a automatizácia: Stratégia zdôrazňovala zhromažďovanie a využívanie používateľských údajov. To zahŕňalo: • Implementáciu služby Google Analytics a ďalších analytických nástrojov, ako je Hotjar na analýzu správania používateľov. • Nastavenie súborov cookie, reklamných pixelov a značiek Google na účely sledovania a remarketingu. • Používanie Mailchimp na zhromažďovanie údajov z formulárov a automatizáciu e-mailových odpovedí pomocou kódov poukážok. 5. Kreatívny obsah a súlad s právnymi predpismi: • Vývoj kreatívnych reklamných materiálov vrátane bannerov a televízneho spotu. • Zabezpečenie dodržiavania právnych požiadaviek ako GDPR, ochrana údajov a prenos údajov medzi USA a EÚ. 6. Partnerstvá a investície: Vytvorenie silných partnerstiev a zabezpečenie investícií boli rozhodujúce pre udržateľnosť a rast projektu. Spolupráca so spoločnosťou RICHWORKS media & digital zohrala ústrednú úlohu pri koordinácii úsilia a využívaní dodatočnej podpory pomocných firiem. Realizácia kampane: Strategická realizácia zahŕňala sériu kampaní: • 8-týždňová online mediálna kampaň. • 4-týždňová kampaň Google a Meta. • 3-dňová televízna spotová kampaň zameraná na oslovenie 2,5 milióna skutočných používateľov internetu. • Dosiahnutie cieľa 73 000 jedinečných návštevníkov webových stránok a zhromaždenie databázy 4000 kontaktov. Stratégia a plánovanie boli neoddeliteľnou súčasťou dosiahnutia stanovených cieľov kampane a zabezpečenia úspešného spustenia a prevádzky platformy zmenpoistovnu.sk.
Execution and Tactics
Realizácia kampane zmenpoistovnu.sk bola starostlivo naplánovaná a realizovaná prostredníctvom série strategických krokov, ktoré zabezpečili zosúladenie so stanovenými cieľmi a využívali rôzne marketingové taktiky na dosiahnutie optimálnych výsledkov. Kľúčové zložky realizačnej stratégie zahŕňali: 1. Vývoj webových stránok: • Webová stránka bola postavená na platforme Webflow, aby zabezpečila flexibilitu a odozvu, najmä pre mobilných používateľov, ktorí tvorili väčšinu návštevnosti. • Medzi kľúčové prvky patrili jasné tlačidlá výzvy na akciu (CTA) vedúce k online aplikáciám na zmeny zdravotného poistenia a lepkavá navigácia, ktorá zachovala dôležité prvky pri posúvaní používateľov. Plánovanie a nákup médií: • Bol implementovaný komplexný mediálny plán, ktorý zahŕňal online aj offline kanály. To zahŕňalo displejovú reklamu, PR, link-building a angažovanosť sociálnych médií. • Na platformách Google Ads a Meta boli spustené konkrétne kampane s podrobným sledovaním pomocou parametrov UTM a sledovaním udalostí. 3. Zber a analýza údajov: • Na monitorovanie a analýzu správania používateľov boli použité nástroje ako Google Analytics, Hotjar a similarweb.com. • Úsilie o zhromažďovanie údajov zahŕňalo nastavenie súborov cookie, reklamných pixelov a značiek Google, ako aj používanie Mailchimp na správu údajov z formulárov a automatizáciu e-mailových odpovedí. 4. Kreatívny obsah: • Kampaň zahŕňala vývoj rôznych kreatívnych zdrojov, ako sú bannery a televízny spot. • Popri 8-týždňovej online mediálnej kampani a 4-týždňovej kampani Google a Meta bola realizovaná 3-dňová televízna kampaň zameraná na oslovenie 2,5 milióna používateľov internetu. Súlad s právnymi predpismi: • Zabezpečený súlad s GDPR a ďalšími relevantnými zákonmi o ochrane údajov. • Vyvinutá právna dokumentácia pre zhromažďovanie, ukladanie a prenos údajov medzi USA a EÚ. 6. Realizácia kampane: • Bol dodržaný podrobný plán realizácie vrátane testovania formulárov a prvkov CTA na webovej stránke. • Kampaň dosiahla významnú angažovanosť vrátane 73 000 jedinečných návštevníkov webovej stránky a zhromažďovania 4000 kontaktov v databáze. • Na zefektívnenie procesov a zvýšenie efektívnosti boli použité automatizované online marketingové nástroje. 7. Sledovanie výkonu: • Výkon bol neustále monitorovaný a úpravy sa vykonávali na základe údajov v reálnom čase. To zahŕňalo analýzu teplotných máp na pochopenie interakcií používateľov a optimalizáciu webovej stránky pre lepšiu konverznú mieru. • Použitie parametrov UTM umožnilo presné sledovanie efektívnosti rôznych umiestnení médií a kreatívnych variácií. Implementáciou týchto taktík sa kampaň zmenpoistovnu.sk efektívne dostala do cieľového publika a zvýšila značnú návštevnosť a konverzie, čím sa platforma umiestnila ako vedúci nástroj na porovnávanie zdravotného poistenia na Slovensku.
Measurement and Analytics
Planned V Delivered Reach
Planned V Delivered Impressions
Unikátnych užívateľov: 73000
89000
56.3
2 minúty 30 sekúnd
5 minút 45 sekúnd
Results and Impact
Projekt zmenpoistovnu.sk úspešne splnil svoje kľúčové ciele a priniesol významné výsledky počas kampane od 7. augusta do 30. septembra 2023. Vplyv kampane bol meraný pomocou niekoľkých metrík, pričom sa zdôrazňovala efektívnosť a dosah marketingového úsilia. 1. Prevádzka a angažovanosť webových stránok: • Webová stránka prilákala 73 000 jedinečných používateľov. • Miera odskokov bola udržiavaná na úrovni 56.3%, pričom priemerný čas na stránke bol 2 minúty a 30 sekúnd. • Používatelia strávili článkom v priemere 5 minút a 45 sekúnd. 2. Dosah a dojmy: • Plánovaný dosah 2 500 000 bol dosiahnutý v plnej miere. • Dodané dojmy dosiahli 4 500 000, čo preukázalo silnú viditeľnosť a angažovanosť s cieľovým publikom. 3. Miera kliknutí (CTR) a cena za kliknutie (CPC): • Kampaň dosiahla CTR 2,59%, čo sa premietlo na 139 860 kliknutí za cenu za kliknutie 0,18 €. 4. Návratnosť investícií (ROI): • Kampaň priniesla návratnosť investícií 54,6%, čo prinieslo značnú návratnosť počiatočnej investície. 5. Celkový dopad: • Strategický a cielený prístup kampane zaistil, že platforma zmenpoistovnu.sk bola umiestnená ako vedúci nástroj porovnávania zdravotného poistenia na Slovensku. • Kampaň nielen splnila, ale aj prekročila očakávania, čím vytvorila pevný základ pre budúci rast a angažovanosť používateľov. Výsledky jasne naznačujú úspech kampane pri oslovení a zapojení cieľového publika, zvýšení návštevnosti na webových stránkach a dosahovaní stanovených cieľov.
Creative Samples
The zmenenpoistovnu.sk kampaň využívala rôzne kreatívne zdroje na zapojenie cieľového publika a efektívne oznámenie cieľov kampane. Tu je niekoľko kľúčových kreatívnych vzoriek použitých počas kampane:
1. Zobrazenie bannerov:
• Viaceré verzie zobrazovacích bannerov boli navrhnuté a umiestnené na strategických pozíciách na rôznych webových stránkach. Tieto bannery obsahovali jasné tlačidlá výzvy na akciu (CTA) na zvýšenie návštevnosti na vstupnú stránku.
• Analýtické udalosti boli vytvorené na sledovanie výkonnosti každého bannera vrátane zobrazení a kliknutí.
2. Obsah sociálnych médií:
• Kampaň obsahovala dobre koordinovanú prítomnosť sociálnych médií na platformách ako Instagram a Facebook. Mriežka Instagramu bola navrhnutá vo formáte 3x3, aby vytvorila súdržný vizuálny zážitok.
• Príspevky na Facebooku obsahovali propagačné videá, PR články a posudky používateľov na budovanie dôvery a podporu zapojenia.
3. Články PR:
• Na webových stránkach s vysokou návštevnosťou bolo uverejnených niekoľko PR článkov s cieľom zvýšiť povedomie a dôveryhodnosť. Tieto články zdôraznili výhody používania zmenenpoistovnu.sk a obsahovali posudky od spokojných používateľov.
4. Televízny spot:
• Profesionálne vyrobený televízny spot bol vysielaný počas trojdňového obdobia a oslovil veľké publikum. Televízny spot zdôraznil jednoduchosť porovnávania možností zdravotného poistenia a povzbudil divákov, aby navštívili webovú stránku.
5. Google a Meta Ads:
• Cielené reklamy boli vytvorené pre platformy Google a Meta s prispôsobenými správami a vizuálmi, aby prilákali rôzne segmenty cieľového publika. Tieto reklamy boli optimalizované pre výkon prostredníctvom nepretržitého monitorovania a úprav.
6. E-mailový marketing:
• Séria e-mailových kampaní bola vykonaná pomocou Mailchimp zameraná na zozbieranú databázu kontaktov. Tieto e-maily obsahovali personalizované ponuky, pripomienky na dokončenie porovnania zdravotného poistenia a ďalší vzdelávací obsah.
7. Vizuály webových stránok:
• Dizajn webových stránok obsahoval užívateľsky prívetivé prvky, ako je lepkavá navigácia a mobilná optimalizácia, aby sa zabezpečila bezproblémová skúsenosť Kľúčové časti, ako je podrobná porovnávacia tabuľka a vstupná stránka formulára zdravia, boli vizuálne optimalizované pre prehľadnosť a angažovanosť.
Tieto kreatívne vzorky zohrali kľúčovú úlohu pri zvyšovaní návštevnosti, zvyšovaní angažovanosti a dosahovaní cieľov kampane.
Client Feedback
Vďaka RICHWORKS media & digital sme dosiahli návratnosť investícií 54,3% a dosiahli sme približne 2,5 milióna používateľov. Štýl projektového riadenia tímu bol skvelý; komunikovali profesionálne a vždy spĺňali naše požiadavky na časovú os.
conclusion
Kampaň zmenpoistovnu.sk ukázala pozoruhodný vplyv strategického digitálneho marketingu a starostlivej realizácie. Od začiatku bol projekt zameraný na vytvorenie spoľahlivého nástroja na porovnanie zdravotného poistenia, ktorý by vzbudil značný záujem a angažovanosť používateľov. Stratégia kampane efektívne upútala pozornosť cieľového publika prostredníctvom rôznych mediálnych kanálov a zvýšila značnú návštevnosť webových stránok. Návštevníci považovali stránku za pútavú a informatívnu a trávili kvalitný čas skúmaním obsahu. Prostredníctvom kombinácie kreatívnych zdrojov, ako sú reklamné bannery, príspevky na sociálnych médiách, PR články a televízny spot, si kampaň udržala vysokú viditeľnosť a rezonanciu u publika. Konzistentné sledovanie výkonu a analýza údajov umožnili optimalizáciu v reálnom čase, čím sa zabezpečilo, že kampaň zostane v kurze a dosiahla svoje ciele. Celkovo zmenpoistovnu.sk nielen splnil, ale aj prekročil očakávania, čím vytvoril silný precedens pre budúce iniciatívy. V tomto úspechu zohrala kľúčovú úlohu spolupráca so spoločnosťou RICHWORKS media & digital, podporovaná pomocnými firmami, čím sa platforma pevne zaviedla ako popredný nástroj na porovnávanie zdravotného poistenia na Slovensku.
